这篇文章是来自第36期国际NLP执行师，张国维博士的分享，摘自美国华尔街日报SueShellenbarger

新的研究显示，姿势对身心的影响比人们之前所认为的要大。摆出富有力量感、舒张的姿势事实上会改变一个人的贺尔蒙分泌和行为，就像他或她拥有了真正的权力一样。

在研究中，参与者只要私下里练习几分钟“权势姿势”（比如挺胸站立，微微向前方倾身并将双手放在体侧，或者在桌旁向前方倾身并将双手稳稳放在桌面上），就能使睾丸激素水平上升，压力贺尔蒙皮质醇水平下降。近期的研究显示，这些生理变化会让人表现更出色，行为更加自信果断。

加州大学伯克利分校（UniversityofCalifornia,Berkeley）哈斯商学院（HaasSchoolofBusiness）助理教授达娜?卡尼（DanaCarney）表示，摆出权势姿势能够减轻压力症状。在她近期领导的一项研究中，实验对象按照指令在五分钟的时间里摆出高权势或低权势姿势（瘫坐或者身体后倾，手臂或脚踝交叉）。随后，实验对象在身穿实验室白大褂，手持书写夹板的挑剔的评估者面前发表演讲，演讲会被录像。在演讲之前练习过权势姿势的实验对象皮质醇水平较低，显露出的压力讯号，譬如紧张的微笑和咬嘴唇，也较少。

权势姿势还有助于提高工作表现。由哈佛商学院（HarvardBusinessSchool）工商管理学助理教授埃米?J?C?卡迪（AmyJ.C.Cuddy）领导，并于去年发表的另一项研究显示，在仿真求职面试开始前摆几分钟权势姿势的实验对象所获评价较高，更易被录用──尽管评估者从未看到他们做出这些姿势。

卡尼说，其他研究发现，在大学入学考试前摆出权势姿势有助于提高分数。

研究人员正在研究为甚么当一个人恢复正常、放松的姿势后，权势姿势带来的效果仍能延续。有一个理论是：权势姿势可能会导致语调或面部表情出现持续的变化。

旧金山的教练指导、培训和咨询公司DeckerCommunications总裁凯莉?德克尔（KellyDecker）称，多数说话者对他们通过身体语言传递的讯号浑然不觉。她说：“我们会养成一些习惯，比如耷拉着肩膀走进会议室坐下来，这些习惯我们连想都不会去想。”

总部位于休斯顿的能源公司DirectEnergyResidential总裁史蒂文?默里（StevenMurray）说，去年他接受Decker的训练时在视频上看到了自己的样子，这帮助他认识到，“从你登上讲台的那一刻开始，你就在向听众传送非语言信息了”。他说，他学会了调整自己的姿势，现在他会将身体微微前倾，而不是像以前做军官时那样站得笔直，给人一种威严的感觉。他说，“身体前倾真的会吸引人们的注意”，有助于把信息传达给听众。

时任哈佛商学院博士后研究员的马尔腾?博斯（MaartenBos）近期领导的一项研究显示，在开会或作报告之前埋头看智能手机效果可能会适得其反，因为这会迫使手机使用者做出低权势姿势。实验参加者被要求用以下四种设备中的一种完成几项任务──其中包括一台手持设备，一台平板计算机，一台笔记本计算机和一台台式机。随后，研究者测试了实验对象打断另一个人的意愿（一种与权势相关的行为）。他把每位实验对象单独留在房间里，告诉他们如果他五分钟之内不回来就去找他。与使用台式机的人相比，在手持设备上工作的实验对象等待的时间要长得多，有些人甚至根本没有出来，暗示低权势姿势使这些实验对象感到软弱无力。

打破旧的肢体语言习惯需要练习，有时候甚至要练习好几年。弗吉尼亚州利斯堡（Leesburg）的管理顾问帕梅拉?伦茨（PamelaLentz）在一家管理咨询公司担任主管，她曾喜欢在说话时摆手，令一些同事认为她过于情绪化或过分热情。她还喜欢在听别人说话时把手臂交叉放在胸前，导致一些人批评她不够专注。她说：“这种姿势给人的感觉好像是你在退出对话。”同事们告诉她，她的身体语言拖累了她的职场表现。

于是她在高管教练蒂姆?阿拉德（TimAllard）的指导下调整自己的姿势和动作。弗吉尼亚州夏洛茨维尔（Charlottesville）的高管和商业咨询公司OdysseyInc.的老板之一阿拉德称：“我们希望她能展现出冷静和自信。”他为伦茨拍摄了录像，在征得伦茨的允许后请她的下属提供反馈。

伦茨已开始在说话时身体前倾，把双手稳稳地放在桌上。她还在手腕上系一根松紧带，当她把双手藏在一张桌子或者写字台下面的时候，她会时不时地弹一下松紧带，提醒自己在开始说话后要把手一直放在桌上。

伦茨表示，练习新的习惯让她渐渐“感觉自己控制力增强了，在讨论中发挥的影响更大了”。很快她就被提升为合伙人。